百态生活志2026年07月10日 15:59消息，盼盼以无糖茶跨界茶饮，借山姆渠道抢占小城市场。
界面新闻记者 | 赵晓娟
界面新闻编辑 | 牙韩翔
在河北邯郸汇通超市，8.8元3瓶的盼盼茉莉乌龙茶正摆在收银台旁的堆头位置，750毫升装，折合单价不足3元。这一价格明显低于东方树叶（同规格普遍售价6—8元）、康师傅无糖乌龙茶（约4.5—5.5元）等主流品牌，吸引了不少中老年消费者驻足选购。货架旁张贴的手写促销牌上，“无糖·真茶萃取·本地直供”几行字清晰可见——这已不是传统食品企业偶然试水饮料市场，而是一场有节奏、有纵深的供应链级突围。
李崇是邯郸本地一名跑短途物流线路的司机，他告诉界面新闻，自己5月份通过汇通超市抖音号下单尝鲜，“喝着不涩，回甘还行”，此后便将这款茉莉乌龙茶列入日常补给清单。“以前喝蜜茶多，这两年体检血糖偏高，医生建议少糖，超市里挑来挑去，就它便宜又没甜味剂。”他的选择颇具代表性：下沉市场对“健康”的认知正从模糊概念转向具体行为——无糖是刚需，但价格仍是决策第一阈值。
“下沉市场的消费者从大品牌开始对无糖茶有了认知，但价格敏感还是让他们更愿意尝试性价比的同类产品。”来自山西太原的一位区域快消品经销商向界面新闻坦言，这种“认知先行、价格落地”的消费迁移，客观上为非头部品牌创造了窗口期。值得注意的是，盼盼并非靠营销空投抢占心智，而是以代工为支点，悄然嵌入全国性零售渠道的供应链毛细血管——这才是其真实竞争力所在。
在消费者固有印象中，盼盼长期以法式小面包、薯片等休闲食品立身；但过去两年，其饮料事业部正系统性重构品类边界：从无糖茶、养生水，到气泡椰子水、电解质水，产品线覆盖功能性与日常化双重场景。更关键的是，它没有走“自建渠道—砸广告—铺终端”的传统路径，而是反向操作——先成为山姆、沃尔玛、永辉、7-11的定制供应商，再借力渠道背书反哺自有品牌。这种“隐身于巨头之后，亮相于消费者面前”的策略，既规避了前期巨额品牌教育成本，又获得了零售端天然的信任背书。
界面新闻实地走访北京多家沃尔玛与永辉超市发现，货架上赫然陈列着沃集鲜焙茶、香橙月光白茶等自有品牌无糖茶，标价6.99元/1.5L；经核实，三款产品均由盼盼饮品代工生产。在永辉，其子品牌“神农很忙”则专为该渠道定制茉莉五花茶、薏米七白水两款养生饮品。这种深度绑定并非简单贴牌——据一线采购人员透露，盼盼参与了从配方调试、包材选型到动销数据反馈的全链路协同，已具备零售定制服务商的核心能力。
盼盼为永辉定制的茉莉五花茶。（图片拍摄：界面新闻 赵晓娟）
湖北武汉一位互联网公司职员向界面新闻描述其购买体验：“在沃尔玛随手拿了沃集鲜茉莉花茶，1.5升够我喝两天，办公室同事都说比某大牌口感更顺滑。”这种“无意间种草”恰恰印证了渠道代工模式的隐蔽优势：消费者未必记得“盼盼”，却记住了“沃尔玛卖的那款便宜好喝的茶”。当品牌认知被嫁接在可信渠道之上，传播效率远高于单点投放。
沃尔玛沃集鲜茉莉花茶、乌龙茶，1.5L售价6.99元。（图片由受访对象提供）
早在2024年，盼盼旗下“三方四季”红豆薏米水已进入山姆会员店，售价66.9元/900ml×12瓶，折合5.58元/瓶，显著低于此前山姆主推的元气森林“好自在水”（约7.8元/瓶）。这一替换背后，是零售商对供应链响应速度、成本弹性及区域适配能力的综合权衡。而盼盼能承接此类订单，说明其不仅拥有规模化产线，更具备快速迭代配方、柔性排产、跨区域物流协同等现代制造企业的底层能力。
更值得观察的是，盼盼已将代工逻辑延伸至便利店场景。在华东地区7-11门店，“椰子跳动”品牌下清柑茉莉气泡椰、木姜子凤梨气泡椰两款新品均由盼盼出品。不同于商超渠道强调“大容量+低单价”，便利店版本更注重风味创新与即饮场景匹配——这表明盼盼的代工能力正在从“标准化降本”向“差异化赋能”跃迁。
通过代工，盼盼正逐步完成从“隐形工厂”到“可见伙伴”的身份转换。据盼盼饮料事业部总经理蔡鹏在2025年12月披露的数据，“神农很忙”全年销售额约5000万元；叠加“三方四季”“童涵春堂联名乳酸菌”等养生系列，2025年养生板块合计销售近2.3亿元；饮料全板块销售额突破10亿元。这一数字背后，是超过20条饮料灌装线的持续运转，以及与300+县域经销商建立的动态结算体系——规模效应已真实发生。
盼盼为7-11代工生产的椰子水。（图片来源：盼盼饮料官方微博）
在抖音、小红书等平台，不少带货博主介绍盼盼无糖茶时，会特意强调“山姆/开市客/麦德龙同源工厂”，这种话术并非营销噱头，而是消费者可验证的供应链事实。它有效弥合了下沉市场对“低价=低质”的刻板联想——当“好东西也可以很便宜”获得渠道背书，价格敏感型用户便更愿迈出尝试第一步。
代工模式的本质，是以产能换份额、以周转压成本。一名资深茶饮供应链人士向界面新闻拆解：500毫升无糖茶出厂成本区间为1.2—1.9元，差异主要来自茶叶等级、PET瓶克重控制及标签工艺。盼盼凭借多年食品制造积累的规模化采购议价权、自动化灌装良率（行业平均92%，盼盼达96.5%）及区域仓配网络，将成本锚定在区间下沿。这意味着即便终端售价压至3元以下，仍保有合理毛利空间——这是中小新品牌无法复制的硬实力。
事实上，今麦郎、白象、健力宝等具备大型生产基地的企业，近年均加大饮料代工业务布局。但盼盼的独特之处在于：它同时拥有食品渠道纵深（三四线城市乡镇网点覆盖率超85%）与零售定制经验（服务全国TOP10商超中7家）。这种“双轨能力”使其既能快速下沉铺货，又能精准承接渠道需求，形成闭环。
在下沉市场，盼盼的优势从来不是品牌调性，而是供应链确定性与价格带穿透力。当750毫升无糖茶能做到3元档位，它实际是在用矿泉水的价格，提供接近专业茶饮品牌的原料标准与口感体验。这种“价值错位”正是消费升级在基层市场的朴素表达——不是所有人买得起东方树叶，但所有人都有权喝到干净、无添加、有茶味的饮料。
这套打法对终端更具现实吸引力。山东某县级市饮料经销商坦言：“盼盼的批发价不透明，我们能根据淡旺季、进货量谈政策，终端利润常达20%以上。比如山茶花龙井，我们拿货2.2元/瓶，卖3—3.5元仍有赚头，搞团购还能再让利。”相较东方树叶、统一等成熟品牌严格的价格管控体系，盼盼给予渠道更大的自主空间，这也加速了其在县域市场的渗透效率。
无糖茶赛道依然处于上升通道。马上赢2026年第二季度线下零售监测数据显示，无糖即饮茶同比增速达16.1%，在整体饮料类目中领跑；而养生水品类增速已明显放缓，2026年几无增长。这说明消费者对“健康”的诉求正从泛泛的概念，聚焦到更明确的功能指向——控糖、提神、解腻，而非模糊的“调理”“滋补”。盼盼押注无糖茶，既是顺势而为，也是战略聚焦。
但低价绝非护城河。农夫山泉“茶π”系列、康师傅“纯萃”系列已在部分区域试点下沉价格带；统一“小茗同学”亦推出750毫升装无糖版本，定价试探3.8元区间。巨头一旦启动渠道反击，盼盼当前的价格优势可能迅速收窄。更深层的风险在于：代工建立的效率优势，难以自动转化为品牌忠诚。今天消费者因“沃尔玛同款”买单，明天可能因“隔壁超市新出的2.9元茶”转移——这提醒我们，供应链能力只是入场券，品牌心智才是终局战场。
正因如此，盼盼正尝试将“低价大容量+渠道定制+快速迭代”的模型，从无糖茶复制到功能饮品赛道。其能量饮料子品牌“豹发力”近期推出的两款电解质水，延续1.2L大包装、终端定价4.5—5元策略，直击运动健身人群与高温通勤场景。这不仅是品类扩张，更是对同一套方法论的极限测试：当模式可迁移、可复用，它才真正具备成为行业新变量的潜力。
当前，盼盼饮品面临的终极命题已清晰浮现——它能否把代工厂的肌肉记忆，锻造成消费者心中的条件反射？当货架上出现第十个“3元无糖茶”时，人们记住的究竟是价格，还是那个默默支撑起整个价格体系的制造者？答案或许不在广告里，而在每一瓶被拧开、被喝完、被再次回购的瞬间。
留言评论
(已有 0 条评论)暂无评论，成为第一个评论者吧！